诉求就是告诉人家您需要什么。产品广告诉求就是告诉人家，我的产品需要您的购买。管理诉求就是告诉人家我怎样才能提高效率。

某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1．向谁诉求(诉求对象